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1、系統(tǒng)校園刷卡機(jī)

系統(tǒng)校園刷卡機(jī)

【獵云網(wǎng)北京站】3月25日?qǐng)?bào)道（文/李曉苗）

校園市場(chǎng)近期相繼報(bào)出融資消息，很被資本看好，創(chuàng)業(yè)者也紛紛在校園上展示拳腳，小麥公社做校園物流，11點(diǎn)11分盯向校園社交，合拍校園打造校園自媒體平臺(tái)，宅米做本地生活服務(wù)平臺(tái)、8天在線做校園便利店，獵云網(wǎng)近期關(guān)注的V夠（Vgool）想以約校友+商戶折扣切入校園市場(chǎng)，打造高校生專屬社交消費(fèi)平臺(tái)。

V夠（Vgool）是一款專注服務(wù)高校生的社交消費(fèi)應(yīng)用，主要功能是約校友+商戶折扣信息、會(huì)員卡免費(fèi)辦理，一方面用戶通過vgool”湊份子“功能約校友組建校內(nèi)活動(dòng)，享受更低的商戶折扣，人數(shù)不同折扣不同，將消費(fèi)于社交相結(jié)合，為學(xué)生擴(kuò)展校友群。另一方面提供高校周邊商戶的VIP特權(quán)，用戶通過應(yīng)用可查看到附近餐飲、娛樂、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等商戶的會(huì)員折扣優(yōu)惠信息，用V夠（Vgool）預(yù)定餐廳、KTV等商戶的包間或到店點(diǎn)餐，在消費(fèi)時(shí)可以享受更多優(yōu)惠，并且提供各種商戶的會(huì)員卡免費(fèi)辦理，為學(xué)生提供無(wú)需團(tuán)購(gòu)預(yù)約的折扣。

V夠（Vgool）（安卓端、IOS端）正式上線于2014年12月，上線最初只在華北電力大學(xué)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)正逢學(xué)校期末考，大多學(xué)生已考完回家，周邊商戶消費(fèi)減少了70%，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在12月、1月份進(jìn)行了3期下載送千元外幣、抽獎(jiǎng)、送禮品等活動(dòng)。最終取得vgool上線兩星期獲得進(jìn)千用戶，交易額達(dá)數(shù)萬(wàn)元的初期地推效果。期間團(tuán)隊(duì)參加了精一孵化器舉辦的圣誕創(chuàng)業(yè)大趴，在路演活動(dòng)中獲得秦君和李漢生60萬(wàn)種子投資，還獲得了現(xiàn)場(chǎng)人氣獎(jiǎng)10萬(wàn)現(xiàn)金。

說到V夠（Vgool）CEO鄒光華，獵云網(wǎng)認(rèn)為，他絕對(duì)是90后草根創(chuàng)業(yè)者的代表。

鄒光華是一個(gè)93年廣東男生，現(xiàn)是華北電力大學(xué)大四學(xué)生。小學(xué)時(shí)撿過廢鐵換零食、中學(xué)在學(xué)校賣過泡面、辣條，并不是家庭條件多么窘迫，只是這位學(xué)霸想自己有些零花錢。他真正的創(chuàng)業(yè)路得從大學(xué)說起。大學(xué)時(shí)建立了一個(gè)營(yíng)銷社（華電聚能精英營(yíng)銷社）邀請(qǐng)企業(yè)家給學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接產(chǎn)品資源進(jìn)行銷售，后來還入駐了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化基地。13年初，將此模式復(fù)制到其他學(xué)校，建立了聚能大學(xué)生營(yíng)銷聯(lián)盟，聯(lián)盟舉辦宣傳活動(dòng)時(shí)需要商戶贊助支持，但商戶因傳統(tǒng)模式無(wú)宣傳效果，不愿贊助。

于是團(tuán)隊(duì)想到拉商戶折扣給學(xué)生發(fā)放通用會(huì)員卡的模式幫商戶宣傳，學(xué)生使用通用會(huì)員卡可享受商家會(huì)員折扣和特權(quán)，商戶繳納合作費(fèi)用。后因會(huì)員卡使用很不便捷，商戶和學(xué)生漸漸放棄使用，之后，團(tuán)隊(duì)建立網(wǎng)站將商戶折扣收錄網(wǎng)站，學(xué)生線上注冊(cè)、領(lǐng)卡，做成二維碼卡，到店用刷卡手機(jī)掃描二維碼，驗(yàn)證會(huì)員身份給予會(huì)員折扣。這個(gè)項(xiàng)目正是團(tuán)隊(duì)正式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，聚能人特惠商城。也是V夠（Vgool）的前身。

鄒光華四處籌錢，于13年10月31號(hào)注冊(cè)成立北京聚能創(chuàng)世信息科技有限公司，將網(wǎng)站外包，不靠譜的技術(shù)沒有按期交出網(wǎng)站加之資金不足、團(tuán)隊(duì)人員流失，讓鄒光華一籌莫展，關(guān)鍵時(shí)候鄒光華得到學(xué)校教授支持，教授帶領(lǐng)研究生、本科生組成小團(tuán)隊(duì)專門開發(fā)聚能人特惠商城網(wǎng)站，鄒光華每天去拍商戶照片，進(jìn)行網(wǎng)站后臺(tái)商戶數(shù)據(jù)錄入。

13年12月25號(hào)上線第一版網(wǎng)站聚能人網(wǎng)，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)因機(jī)器、網(wǎng)速等問題導(dǎo)致二維碼驗(yàn)證費(fèi)時(shí)，操作不便，團(tuán)隊(duì)決定改為磁條卡配磁條刷卡機(jī)，加商戶后臺(tái)模式。但因技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資金問題，商戶后臺(tái)遲遲未開發(fā)出來加之上個(gè)項(xiàng)目的虧損，團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)變模式抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，決定先用微信試驗(yàn)，屆時(shí)開發(fā)app，做聚能人app，并且不做商城，將產(chǎn)品重新定位為校園周邊的會(huì)員特權(quán)平臺(tái)，無(wú)實(shí)體卡，直接使用app、電腦或店員手機(jī)進(jìn)行會(huì)員驗(yàn)證即可。

14年2月底時(shí)基本已確定產(chǎn)品原型，然而技術(shù)團(tuán)隊(duì)卻遲遲找不齊。14年3月份開始運(yùn)作微信會(huì)員卡，14年4月份微信會(huì)員卡注冊(cè)量?jī)汕耍腭v商戶在32家，收取商戶年費(fèi)。2014年4月底開始再次組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)來一位88年產(chǎn)品合伙人，有專業(yè)UI的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾做在線教育的O2O創(chuàng)業(yè)，鑒于資金情況后臺(tái)系統(tǒng)外包給窩窩團(tuán)的程序員，app開發(fā)外包給ios工程師。

產(chǎn)品正式改名為V夠（Vgool），但技術(shù)、資金問題團(tuán)隊(duì)成員大多選擇離開，鄒光華又開始招兵買馬，這是鄒光華創(chuàng)業(yè)的第三次出發(fā)。現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是12人80+90組合，技術(shù)合伙人張楊（來自惠買商城，曾就職于蘇寧易購(gòu)、華為等公司，均是負(fù)責(zé)開發(fā)O2O的后臺(tái)系統(tǒng)）就是當(dāng)時(shí)鄒光華去亦莊找來的，當(dāng)時(shí)在亦莊雙方談了大半天后張楊確定立即辭職加入。

之后鄒光華分別走訪了大連、廣州、武漢、長(zhǎng)沙、上海的幾所大學(xué)，進(jìn)行商戶調(diào)查，了解商戶現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)宣傳成本及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)類平臺(tái)的認(rèn)知，跟學(xué)生聊項(xiàng)目、學(xué)生需求。最終將V夠（Vgool）定位為——校園生活神器，一個(gè)專屬于大學(xué)生的社交消費(fèi)app。

V夠（Vgool）可以給用戶提供各種商戶的會(huì)員特權(quán)折扣優(yōu)惠、商戶信息、折扣信息，并根據(jù)用戶地點(diǎn)智能推薦折扣最低、最近或者受人歡迎的商戶，V夠（Vgool）代替所有會(huì)員卡，憑V夠（Vgool）在校園周邊商戶享受會(huì)員折扣特權(quán)，不需要提前團(tuán)購(gòu)預(yù)約。用戶也可通過V夠（Vgool）發(fā)布各種各樣的湊“校友”活動(dòng)，比如湊吃飯、湊唱K、湊臺(tái)球、湊健身、湊旅游、湊騎行等，所有用戶都可報(bào)名參與湊份子活動(dòng)，滿足大學(xué)生安全社交的需求。使用vgool校友圈，用戶可以看到各學(xué)校所有學(xué)生發(fā)布的生活狀態(tài)、活動(dòng)信息。此外用戶可獲得積分，還可用V夠（Vgool）記賬，因?yàn)槊咳ヒ粋€(gè)商戶消費(fèi)，用V夠（Vgool）可以打折，驗(yàn)證之后會(huì)需要記錄消費(fèi)金額。

鄒光華告訴獵云網(wǎng)，最初團(tuán)隊(duì)對(duì)公司、產(chǎn)品的定位是以B2C電商模式為基礎(chǔ)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)商戶積極性并不高，用戶體驗(yàn)難以控制，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為之所以出現(xiàn)這樣的問題是因?yàn)闆]有真正給到商戶利益，團(tuán)隊(duì)決定將產(chǎn)品定位為C2B模式，用用戶基數(shù)撬動(dòng)商戶，專注做團(tuán)購(gòu)覆蓋不到的地區(qū)，將產(chǎn)品加入社區(qū)社交功能，累計(jì)用戶做專屬于大學(xué)生的社交消費(fèi)app。

團(tuán)購(gòu)之所以覆蓋不到校園商戶，一方面校園周邊的商戶一般規(guī)模較小，一般不能滿足入駐團(tuán)購(gòu)的門檻，V夠（Vgool）平臺(tái)對(duì)商戶沒有此類要求；二者，校園商戶的用戶群基本都是學(xué)生，營(yíng)業(yè)額會(huì)隨著學(xué)校假期或開學(xué)而波動(dòng)，商戶也可以因長(zhǎng)假暫停營(yíng)業(yè)，這是團(tuán)購(gòu)所不能接受的，只有專注于校園市場(chǎng)的平臺(tái)才能滿足校園周邊商戶的需求。同時(shí)，大學(xué)生線下聚會(huì)聚餐一起玩的需求很強(qiáng)烈，不管是男女生之間還是同宿舍亦或是班級(jí)社團(tuán)，V夠（Vgool）希望有一個(gè)專門給大學(xué)生發(fā)起約活動(dòng)的平臺(tái)，并且在大部分商戶消費(fèi)還可以根據(jù)自己約的人數(shù)獲得較大折扣，用社交帶動(dòng)消費(fèi)。并且商戶不再需印制實(shí)體會(huì)員卡，并且會(huì)員營(yíng)銷也可放在平臺(tái)上。

鄒光華告訴獵云網(wǎng)V夠（Vgool）目前已覆蓋華北電力大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、北京吉利大學(xué)等高校，未來將已上述3所高校為中心店向周邊高校擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行天使輪融資。預(yù)計(jì)下半年開始向全北京高校擴(kuò)展。

目前V夠（Vgool）平臺(tái)入駐的商戶大約為200家，入駐商戶完全免費(fèi)，平臺(tái)為商戶配備后臺(tái)管理系統(tǒng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員管理與營(yíng)銷平臺(tái)，鄒光華告訴獵云網(wǎng)目前入駐商戶飲食類、娛樂類最多，相比之下住房、學(xué)習(xí)培訓(xùn)類較少。平臺(tái)對(duì)商戶沒有強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)要求，商戶如違反規(guī)則3次（如用戶到店，不承認(rèn)折扣信息），將立即下線。

鄒光華告訴獵云網(wǎng)下一版應(yīng)用將把“湊份子”改為“約”功能，V夠（Vgool）將在各高校內(nèi)招聘V夠（Vgool）高校合伙人，負(fù)責(zé)高校用戶的運(yùn)營(yíng)，并招聘校園大使、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)與商戶合作舉辦優(yōu)惠活動(dòng)。

產(chǎn)品：V夠（Vgool）

公司：北京聚能創(chuàng)世信息科技有限公司

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