網(wǎng)上關(guān)于美團(tuán)刷卡機(jī)刷機(jī)的刷卡知識(shí)比較多，也有關(guān)于美團(tuán)刷卡機(jī)刷機(jī)的問題，今天第一pos網(wǎng)(www.jianshengsheng.cn)為大家整理刷卡常見知識(shí)，未來的我們終成一代卡神。

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1、美團(tuán)刷卡機(jī)刷機(jī)

美團(tuán)刷卡機(jī)刷機(jī)

6月24日上午，由億歐主辦，車來車往、微鏈協(xié)辦的2016中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)在北京萬達(dá)索菲特酒店順利開幕，大會(huì)邀請(qǐng)到百余名傳統(tǒng)企業(yè)大佬、互聯(lián)網(wǎng)+榜樣企業(yè)負(fù)責(zé)人及行業(yè)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，如分眾傳媒董事長江南春、鏈家副總裁閆覓、阿里健康CEO王磊、齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金、找鋼網(wǎng)副總裁郎永淳、滴滴出行副總裁王欣、土巴兔創(chuàng)始人王國彬、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)副總裁王慧文、科寶博洛CEO尼蔡明、耶魯大學(xué)終身教授陳志武、車來車往董事長謝磊，以及高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔、盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強(qiáng)、清流資本董事總經(jīng)理王夢(mèng)秋、千機(jī)團(tuán)創(chuàng)始人王澤旭等。

本次大會(huì)共舉辦兩天，第一天為1000人規(guī)模的主會(huì)場(chǎng)，縱論互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資趨勢(shì)；第二天分為零售+、汽車+、金融+、家裝+、醫(yī)療+、文創(chuàng)體育+六大論壇，深入探討互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)變革。兩天累計(jì)到場(chǎng)觀眾超過3000人次，80%為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，到場(chǎng)媒體145家。

千機(jī)團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王澤旭先生在大會(huì)做了精彩分享，以下是一些核心觀點(diǎn)：

1、線下門店有消費(fèi)者但沒用戶，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式是行不通的；

2、二者的本質(zhì)不同，用戶有數(shù)據(jù)，而消費(fèi)者只有交易；

3、千機(jī)團(tuán)圍繞本地化的B2B，構(gòu)建3C智能化標(biāo)準(zhǔn)體系，在渠道下沉后實(shí)現(xiàn)新的整合，通過兩年的窗口期帶來上下游的改變，借助行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)新的突破和跨越。

以下是千機(jī)團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王澤旭的演講實(shí)錄（有刪改整理）：

王澤旭：大家好！2015年8月時(shí)我們把中酒網(wǎng)中酒連鎖賣掉了，在一年半的時(shí)間里，我們做到酒行業(yè)前三，O2O酒行業(yè)的第一，也算是比較成功的案例。第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)自我感覺是節(jié)奏沒掌握好，再往回推感覺是戰(zhàn)略沒有做好，而戰(zhàn)略沒有做好的背景是什么呢？商業(yè)邏輯不夠太充分，這是第一。

第二，這個(gè)企業(yè)被并購了以后還得工作，還得繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。那個(gè)時(shí)候其實(shí)陷入了一個(gè)迷茫期，大家都是創(chuàng)業(yè)者，估計(jì)大家會(huì)對(duì)我接下來講的話會(huì)有共鳴，不知道做什么。在以前做電商時(shí)，過去30年傳統(tǒng)企業(yè)掌握了巨大的紅利機(jī)會(huì)，當(dāng)把這個(gè)企業(yè)賣掉以后，自己再坐下來想我再干什么時(shí)，忽然才發(fā)現(xiàn)過去幾年我何嘗不是趕上電子商務(wù)的紅利機(jī)會(huì)做了點(diǎn)事呢？那之后又能做什么？

我們開始思考這個(gè)社會(huì)現(xiàn)在處在什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下。正好那段時(shí)間從政府到民間，接二連三的供給側(cè)改革、去庫存、工業(yè)4.0、去產(chǎn)能等等，我們迅速有一個(gè)判斷，當(dāng)然加上前面的判斷是什么呢？是站在消費(fèi)者，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的角度去創(chuàng)業(yè)，比如說多、快、好、省是我們一直創(chuàng)新的場(chǎng)景等等。

另外一個(gè)判斷是，國家以前都想創(chuàng)新、升級(jí)、智能、制造，為什么今年忽然的供給側(cè)改革、去庫存等等這么多聽不懂的詞就出來了呢？說明大背景下已經(jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)沒有什么具體措施了，很難。

所以，我大概有一點(diǎn)清晰的方向就是，要站在行業(yè)的角度去解決一個(gè)行業(yè)的問題，大概會(huì)有機(jī)會(huì)。而解決行業(yè)問題之后，我又看了大量的案例，包括我們比較優(yōu)秀的B2B企業(yè)，找鋼網(wǎng)，他們屬于材料型的不屬于消費(fèi)品型的，材料型的P2P不管怎么下去都到不了消費(fèi)者那里，比如鋼鐵、水泥、煤，到不了消費(fèi)者那里。我們不能買貨、賣貨、建倉、物流，這樣沒有任何意義，大家在講去中介化，去中介化是個(gè)很大的偽命題，你本身是中間，如何去中間，最大的去中間是你不要做這個(gè)事。很多時(shí)候是繞過了中間。當(dāng)然你有足夠的能力，去控制上游掌握供應(yīng)鏈。B2B要么掌握供應(yīng)鏈，要么掌握渠道，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)掌握不了供應(yīng)鏈，去選擇掌握渠道。

接下來講一下我們的商業(yè)邏輯是什么。首先，我認(rèn)為沒有增量市場(chǎng)。另外互聯(lián)網(wǎng)沖擊，不止沖擊掉一部分銷售額，并且沖擊掉消費(fèi)者消費(fèi)的周期和節(jié)奏。

我們做3C智能貿(mào)易平臺(tái)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)有三大渠道：第一，電信連通移動(dòng)的運(yùn)營商渠道；第二，國美、蘇寧迪信通的連鎖渠道；第三，百老匯中關(guān)村的貿(mào)易渠道，前兩者撼動(dòng)不了，所以商業(yè)邏輯判斷時(shí)選擇最后者，越落后的地方越有改造的機(jī)會(huì)。

在運(yùn)營的過程中我們有了判斷，看到3C智能行業(yè)飽和了，但哪個(gè)細(xì)分行業(yè)才開始呢？智能制造剛開始。平衡車、無人機(jī)、VR等等這些剛開始，而這些人又缺什么呢？缺渠道，因?yàn)樗麄兏^去紅利期不太一樣的是什么呢？他們只有一兩個(gè)產(chǎn)品最多三五個(gè)，沒有那么強(qiáng)的資金實(shí)力和渠道能力，因?yàn)榍酪呀?jīng)飽和了，要進(jìn)蘇寧國美進(jìn)不去了，已經(jīng)飽和了。在大勢(shì)下行的空間內(nèi)，有一個(gè)萬億市場(chǎng)出現(xiàn)了，看完大背景后再看一下，傳統(tǒng)渠道又有什么特點(diǎn)？大家老說傳統(tǒng)的渠道層級(jí)多，多倒是也多，其實(shí)你說信息不對(duì)稱嗎？對(duì)稱，但是信息不透明而已。就像淘寶里有十億級(jí)的商品，都是信息對(duì)稱的，但能找得到它才對(duì)稱。

傳統(tǒng)的看，其實(shí)是上游玩家太多，下游什么呢？賣家太多，剛才講了一半說去中介化是個(gè)偽命題。為零售者服務(wù)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，不是因?yàn)樗麑蛹?jí)低所以進(jìn)貨貴，是因?yàn)樗I得爽所以進(jìn)貨貴，對(duì)吧？我的這套商業(yè)模式背后是一套東西，但支持了B2C和B2B，我們發(fā)現(xiàn)去新發(fā)地市場(chǎng)買菜時(shí)，一個(gè)人買10斤菜2元錢批發(fā)，一個(gè)人買1斤菜2.5元，最大的區(qū)別不在于賣家知道你是做買賣的你是個(gè)人，不對(duì)的，這是數(shù)量的區(qū)別，對(duì)同樣買菜在一個(gè)門店，比那家貴5毛錢，他的心理需求是我在這里2.5元比在我家門口4元便宜。一定搞清楚這個(gè)東西，一套體系完全可以服務(wù)兩群人。

在這里結(jié)構(gòu)寬、層級(jí)多、轉(zhuǎn)化率低，這是行業(yè)問題。我們不是去中介化，是去兩頭化，先拋個(gè)觀點(diǎn)，我們的觀點(diǎn)是B2B這兩個(gè)B上面和下面，和供給側(cè)改革請(qǐng)問哪個(gè)是供給側(cè)改革？從消費(fèi)者這面來說上面全是供給側(cè)，對(duì)不對(duì)？因?yàn)橄M(fèi)者是需求側(cè)。如果從廠家角度講下面全是需求側(cè)。所以我們提出一個(gè)觀點(diǎn)，集約上游集中下游。

這是第三大背景，電商的現(xiàn)狀，大平臺(tái)馬化騰京東等等已經(jīng)見頂了，如果有一個(gè)平臺(tái)天天說他一天兩千億，兩千億變成四千億，四千億變成五千億，你身邊做電商的朋友拉5、6個(gè)過來，說過去三年增長是什么，發(fā)現(xiàn)跟平臺(tái)差異這么大，發(fā)現(xiàn)有水分的，有這么大水分時(shí)實(shí)事已經(jīng)干不下去了，已經(jīng)增長不了。

網(wǎng)絡(luò)零售跨區(qū)物流浪費(fèi)嚴(yán)重，過去信息不對(duì)稱，所以出來直營B2C，解決對(duì)稱的問題，升級(jí)了B2C的物流。今時(shí)今日我個(gè)人判斷一線二線城市，百萬級(jí)以上規(guī)模級(jí)城市，這些城市信息絕對(duì)對(duì)稱。今天能在北京買到的東西，相信在南京，在二線甚至發(fā)達(dá)的三線城市都能買到，它的供應(yīng)商、零售中間商，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)化程度，新消費(fèi)心理的趨勢(shì)，已經(jīng)雷同了。就是這樣的，以前從北京回去說你真土連這都沒見過，現(xiàn)在是反的。

另外說本地化O2O的興起，本地化代表什么？代表的是更快、更便捷、更場(chǎng)景化。我們認(rèn)為B2B垂直行業(yè)及手機(jī)后市場(chǎng)來了，今天講的商業(yè)模式主要是下面這句話，B2B垂直行業(yè)和手機(jī)后市場(chǎng)。我們研究了半天會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一，行業(yè)下行有機(jī)會(huì)；第二，有一個(gè)過萬億的市場(chǎng)要來；第三曾經(jīng)萬億市場(chǎng)2C渠道在變革，都需要人去拯救。

所以我們?cè)谒伎迹驗(yàn)楫?dāng)時(shí)做推演時(shí)，假設(shè)2016年能賣100億，從手機(jī)角度大概接近700萬臺(tái)手機(jī)。而覆蓋5萬個(gè)商家的話，做了100億的生意只做了5萬個(gè)商家，只觸達(dá)5萬個(gè)商家，這5萬個(gè)商家會(huì)把700萬手機(jī)出去的。如何透過這個(gè)抓住700萬用戶？這是我們研究的命題。

千機(jī)團(tuán)做本地化的B2B批發(fā)。不像別人，拿了定單以后自己去采購自己去賣貨，我們B2B里不碰貨不碰倉，假設(shè)這面是5個(gè)批發(fā)商，這面是一群終端商，我們的商業(yè)模式是把這群終端商的消費(fèi)需求拿來，然后跟這5個(gè)議價(jià)，所以我這個(gè)平臺(tái)沒有補(bǔ)貼，大家拿到的還是低價(jià)，相當(dāng)于你一個(gè)人享受了一萬個(gè)人的策略。當(dāng)然前期我要說服這些人及圈到這些人，是需要一定的市場(chǎng)手段的。大概需要三次推進(jìn)，三次之后，我們復(fù)購率很高。

我們?cè)诿總€(gè)城市會(huì)有城市運(yùn)營商，不會(huì)自己派一個(gè)團(tuán)隊(duì)去的，自己派一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)城市20、30個(gè)人我得死，現(xiàn)在我們自己發(fā)工資的是120多個(gè)人，城市運(yùn)營商干什么的呢？比如他是做iPhone的，不管有沒有千機(jī)團(tuán)都想做小米、做華為、做魅族、做OPPO，做華為得兩千萬，做小米還得兩千萬，沒有這個(gè)實(shí)力，成為我的供應(yīng)商，第二成為我的城市運(yùn)營商，城市拓展他去做，配送團(tuán)隊(duì)也是他的人，商業(yè)邏輯背后是利益的設(shè)計(jì)。

這就是我們說的，既然給5萬個(gè)商家做批發(fā)，這5萬個(gè)商家需要服務(wù)幾百萬個(gè)用戶，我卻見不到幾百萬用戶，也享受不到幾百萬用戶的優(yōu)勢(shì)怎么辦？我們開始研究一部手機(jī)從廠家出來到批發(fā)商到零售商再到消費(fèi)者手上的過程，再到消費(fèi)者不用它把它扔掉或者賣掉這個(gè)環(huán)節(jié)，以一個(gè)手機(jī)的生命周期研究了一下。我們發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)在哪里呢？消費(fèi)者拿到手機(jī)以后，上面這群商家基本不管這個(gè)消費(fèi)者了。

那好，我們左手2B右手2C，怎么做的？做了一個(gè)項(xiàng)目“急啥”，急什么的意思。這個(gè)項(xiàng)目我們把平安保險(xiǎn)的碎屏險(xiǎn)，把手機(jī)后市場(chǎng)服務(wù)，換新、回購等等，全部集入到急啥里面，把它做成免費(fèi)收費(fèi)及增值的三個(gè)套餐，選其一看消費(fèi)者選擇，植入到這里來，植入到我賣的手機(jī)來，不是刷機(jī)，肯定有包裝袋、卡片。這些商家又愿意，為什么呢？因?yàn)樗兄踩脒M(jìn)去這些，當(dāng)消費(fèi)者遇到手機(jī)障礙等等，家里路由故障排除時(shí)，從他這出去的還會(huì)回到這，他受理這個(gè)訂單，他處理不了到我的中央工廠，我處理完給消費(fèi)者，我還要給他提成。

2B圍繞門店，2C也圍繞門店轉(zhuǎn)，讓手機(jī)出去消費(fèi)者還有個(gè)回。這個(gè)理念是怎么來的？我們研究線下的店有一個(gè)特點(diǎn)，有消費(fèi)者沒用戶。大家想一想是不是？所以你們家門口的便利店、煙酒店等等，包括一些商場(chǎng)，有消費(fèi)者沒用戶。消費(fèi)者是交易、是金額，是商品的載體，但用戶是什么？是數(shù)據(jù)，是以后再能觸達(dá)到他的一個(gè)手段，這是用戶數(shù)據(jù)。

所以我們前面2B，后面用這種，我們講簡單講叫把服務(wù)2C，我們解決了手機(jī)到消費(fèi)者手上以及消費(fèi)者要扔掉它或賣掉它的過程，我們把手機(jī)后市場(chǎng)植入了進(jìn)來。

為什么我能做手機(jī)后市場(chǎng)，別人做手機(jī)后市場(chǎng)我一直持懷疑態(tài)度呢？我們的人一直是在3C行業(yè)浸泡多年的人，比如修手機(jī)最困難的是什么？不是修，是鑒定，我們處處想著怎么能掙錢怎么不賠錢。如果你打電話說我要來修手機(jī)，OK，我們的人上去鑒定水平非常高，基本上如果鑒定700塊錢，拿回來修800元就賠了，我們的團(tuán)隊(duì)是在2C市場(chǎng)浸泡多年的人。

我們是個(gè)新項(xiàng)目，感謝億歐網(wǎng)給這個(gè)機(jī)會(huì)，此次目的一是分享，二是結(jié)交朋友，我們數(shù)據(jù)絕對(duì)真實(shí)。在5月份做到單日峰值兩千萬，4月份做到一千萬，月流水5月份過了3個(gè)億，打峰值打出來的，要做壓力測(cè)試。5萬多的商家，全國24個(gè)城市，大家在手機(jī)微信公眾號(hào)搜千機(jī)團(tuán)可以搜到，我們基本不賠錢。

我是操盤手出身，我所有事情是左右手來的，沒有用一群人坐下來開發(fā)一套APP弄一套商業(yè)模式天天推來搞去的，沒有我們迅速在微商城在成都、南京兩個(gè)地區(qū)開始測(cè)試，由微商城跑通，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是工具，在這過程中我們招了技術(shù)慢慢推導(dǎo)APP和整個(gè)的商業(yè)模式。

我的系統(tǒng)能判定這個(gè)城市200多個(gè)店，庫存管理、交易管理、SKU管理，其實(shí)有點(diǎn)像滴滴。代收代付非常重要，三流一點(diǎn)，資金流、信息流、物流，整個(gè)流程，錢從哪兒來到哪兒去等等，我們現(xiàn)在平臺(tái)上有幾個(gè)億的流水。大家可以去北京木樨園早上八點(diǎn)去看我們店排隊(duì)現(xiàn)象。另外急啥已經(jīng)收了1000多家加盟費(fèi)了，現(xiàn)在開了6、7個(gè)，大規(guī)模現(xiàn)在正在裝修的過程，這是我今年最后一次演講了，后面開始干工程類的活了。手機(jī)保險(xiǎn)，手機(jī)后面服務(wù)的供應(yīng)鏈要全部搞定。

搞定這些的核心是什么？第一是前面的合伙買。這個(gè)項(xiàng)目2B這一塊有一個(gè)核心的板塊叫合伙買，這個(gè)詞是古人就傳下來了，就是合伙買，合伙買就是便宜，跟團(tuán)購不一樣，不是一堆東西讓你們團(tuán)，而是先把定單拿到議價(jià)；新機(jī)匯，既然找到這么多門店，那么2C智能行業(yè)那幫做智能影音等等設(shè)備的沒有渠道，現(xiàn)在累計(jì)接近50家企業(yè)做了全國發(fā)行，如果今天在座做智能的來找我，可以讓你一夜之間進(jìn)全國500家、5000家的店鋪進(jìn)去。之前汪峰有個(gè)耳機(jī)上個(gè)月在我們那邊開的發(fā)布會(huì)，也走的我們的渠道。

剛才說商業(yè)模式，我們?cè)僬f說經(jīng)營模式。我們認(rèn)為信息已經(jīng)對(duì)稱了，商品沒有那么復(fù)雜了，今天從北京進(jìn)貨和從南京進(jìn)貨和廣州進(jìn)貨，其實(shí)差不多了，為什么呢？加上中途成本，也許去深圳比在這還貴，所以我們一切圍繞著門店做本地化的B2B，本地化的產(chǎn)銷，本地化的核算，然后做本地化的手機(jī)后市場(chǎng)回收。這一切B2B這兩個(gè)B，圍繞后面這個(gè)B轉(zhuǎn)，幫它解決進(jìn)貨問題、品牌問題、消費(fèi)者問題等等，這是我們要做的事情，基本上這是我的一個(gè)經(jīng)營的本地化的模式。

另外，這里介紹一下我們的物流。物流我們本身自己叫當(dāng)日達(dá)，我們?cè)?月底把當(dāng)日達(dá)直接拿出來注冊(cè)的物流公司，現(xiàn)在當(dāng)日達(dá)可以解決什么問題呢？全國接近2000個(gè)城市加盟當(dāng)日達(dá)的店，在淘寶、天貓店想配送不需要跨區(qū)，用我的物流系統(tǒng)，我的供應(yīng)商倉儲(chǔ)，我的達(dá)仔去給你配送。

然后我們可以因?yàn)樯厦娴纳虡I(yè)模式、經(jīng)營模式，及當(dāng)日達(dá)能沉淀的東西可以做到渠道下沉。我們下沉到鄉(xiāng)縣，把買我們貨的人，來我們這進(jìn)貨的人都當(dāng)成我們的合作伙伴，而不止是用戶，所以能做到這個(gè)，大家看一看。

我們的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，就兩個(gè)字“整合”。我們自己只干了6個(gè)城市，把這6個(gè)城市干完，全部是當(dāng)?shù)氐拇砩蹋约耙恍﹨^(qū)域的連鎖服務(wù)商，讓他們?nèi)プ鑫覀兊氖虑椤Ｒ驗(yàn)樗麄兏刹贿^迪信通、干不過阿里、干不過京東、干不過國美蘇寧，因?yàn)檫@條貿(mào)易渠道中關(guān)村已經(jīng)死了，在這個(gè)過程中有兩年的窗口期去整合他們，然后大家做這樣一個(gè)平臺(tái)出來。

看一下效果，我跟所有做B2B的不太一樣。光去中介化沒用，上游太多了，下游太多了，中介化只是一個(gè)倒手而已。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國根本不需要500萬家便利店，250萬家美容院，90多萬家煙酒店，你們家門口500米有5家煙酒店，要么商鋪是他們買的，要么有假的，不可能的。正兒八經(jīng)從2016年這一年開始，會(huì)把過去30年成長起來的終端泡沫干掉一部分，而這時(shí)就是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。我理解互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)下的互聯(lián)網(wǎng)+就是：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)化，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。謝謝。

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